Optimiere deinen Sales Prozess
Was macht einen effizienten Sales Prozess aus?
Lead richtig qualifizieren
Deal Phasen richtig definieren und einstufen
gute Absprache zwischen dem Marketing und dem Sales Team - es ziehen alle am selben Strang
durch Automation den Arbeitsalltag erleichtern und trotzdem alle Aufgaben erledigen
potenzielle Kunden auf der Kundenreise begleiten und Helfen
bestehende Kunden für neue Aufträge gewinnen
Mehr Themen rund um den Sales Prozess
Sales Funnel
In einem Sales Funnel werden die einzelnen Lifecycle Phasen dargestellt und anhand branchentypischen Berechnungen Conversions Raten ausgerechnet, um zu sehen, wie viele Leads generiert werden müssen.
Sales Enablement
Das Sales Team wird mit den nötigen Ressourcen versorgt, damit sie mehr Abschlüsse erzielen können. Hinzu kommt das Marketing Team, welches die Leads durch mehrere Berührungspunkte qualifiziert, damit sie bereit für das Sales Team sind.
Der Inbound Sales Prozess und die Lifecycle Stages
Die Inbound Methodik kann ebenfalls bei der Ausarbeitung eines Sales Prozess angewendet werden, indem der potenzielle Kunde unterschiedliche Phasen (Lifecycle Stages) durchläuft und dadurch von unterschiedlichen Personen mit unterschiedlichen Schwerpunkten Unterstützung erhält.
Fremde: diese Personen besuchen die Unternehmenswebseite, jedoch ohne Angaben zu ihrer PersonLead: hier wurde in irgendeiner Form Interesse an Inhalten auf der Webseite gezeigt oder Kontakt aufgenommen (Formular, E-Mail)
Qualifizierter Lead: Sobald ein Lead persönlichen Kontakt mit einem Mitarbeiter aufgenommen hat und in einem gemeinsamen Gespräch Herausforderungen besprochen wurden sowie ein Interesse für das Produkt oder die Dienstleistung besteht
Opportunity: Eine Verkaufschance. In dieser Phase wird ein Angebot gemacht. Die wichtigsten Dinge wurden geklärt und nun fehlt nur noch der Kaufentscheid
Kunde: der Kaufentscheid fiel positiv aus. Kauf des Produktes oder der Dienstleistung
Kostenloses Webinar: Wie setzte ich als Head of Sales einen effizienten Sales Prozess auf?
Erfahre in unserem kostenlosen Webinar auf welche Punkte du als Head of Sales in deinem Unternehmen achten solltest, wenn du einen effizienten Sales Prozess aufsetzen möchtest.
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Optimiere deinen Sales Prozess mit HubSpot
HubSpot ist ein All-in-One Tool, welches Marekting Sales und Service auf Basis einer CRM Plattform vereint.
So findet, bezogen auf den Sales Prozess, eine reibungslose Kommunikation zwischen dem Marketing und Sales Team statt und der Inbound Sales Prozess kann dadruch optimal umgesetzt werden. Zudem hat das Sales Hub viele weitere Vorteile, um den Arbeitsalltag eines Sales Mitarbeiter um einiges zu erleichtern.
Unsere Expertise im Sales Prozess
Als mehrfach zertifizierter HubSpot Gold Partner unterstützen wir dich beim Aufsetzen und Nutzen von Hubspot
Effizienz steigern
Durch klar definierte Prozesse in deinen Sales Aktivitäten kann die Effizient deines Sales Teams gesteigert werden.
Optimierte Prozesse
Wenn Prozesse sauber und für jeden verständlich definiert werden ziehen alles Teams am selben Strang. Dadurch können Lead besser qualifiziert werden und der Sales Prozess wird effizienter.
Mehr Abschlüsse
Durch einen effizienten Sales Prozess werden dem Sales Team erst dann Leads zugespielt, die auch für den Sales qualifiziert sind. Daher werden die richtigen Leads angegangen, was die Abschlusschancen erhöht.